2025 年 iGaming 中的联盟营销：趋势与挑战

随着全球iGaming市场预计将以令人印象深刻的15％的年增长率增长，联盟营销已远不止是增加流量的工具。关联公司现在是运营商增长战略中的关键战略盟友，在客户获取和创收方面发挥着关键作用。随着该行业不断变化的监管框架和技术进步，联盟营销人员面临着前景和复杂性都丰富的格局。本文探讨了该行业的持续发展，重点介绍了塑造iGaming附属公司未来的主要挑战和机遇。

iGaming中的联盟营销是指运营商（在线赌场、体育博彩、扑克室）与为游戏平台带来流量和新玩家的第三方营销商之间的合作伙伴关系。这些关联公司根据商定的模式赚取佣金：每次收购成本（CPA）、收入分成（通常占玩家损失的25-35％）或将两者结合的混合安排。数据显示，74％的iGaming运营商现在使用联盟计划，这些合作伙伴关系占整个行业新存款玩家（NDP）的30-50％。在美国等竞争激烈的监管市场中，每位被收购的玩家的CPA支出可能超过300美元。

iGaming联盟营销模式在2000年代初出现，是一种具有成本效益的客户获取渠道。最初，这些关系很简单：关联公司为运营商带来流量，以换取玩家活动佣金。

如今，这一格局已经成熟成为一个复杂的生态系统，到2023年价值约40亿美元，根据AFFPAPA.com的分析，预计到2025年可能达到70亿美元。这种增长反映了关联公司的战略重要性日益增强，这些关联公司现在将媒体公司、内容创作者和数据分析师合二为一。

根据Scaleo.io的说法，随着手机游戏的兴起，这种转变尤其明显，手机游戏现在占所有游戏会话的70％。附属公司的回应是开发了针对移动设备进行了优化的内容和为移动玩家量身定制的用户体验。此外，随着 30% 的博彩玩家计划增加预算，关联公司通过有针对性的收购和留存策略，在帮助运营商利用不断增长的玩家支出方面发挥了重要作用。

iGaming联盟营销的爆炸式增长可以归因于几个相互关联的因素，这些因素改变了运营商获取和留住客户的方式。与传统的营销渠道不同，关联公司提供基于绩效的模型，在降低收购成本的同时最大化投资回报率。

关键因素包括：

• 成本效率： 联盟营销以绩效为基础的模式运作，从而消除了前期成本，并允许运营商仅为实际的玩家获取和活动付费。
• 有针对性的覆盖范围： 关联公司专注于特定的利基市场，使运营商能够接触到对特定游戏类型或博彩市场感兴趣的资格预审受众。
• 信任和信誉： 玩家通常更信任内容创作者和比较网站的推荐，而不是运营商的直接广告。
• 监管导航： 成熟的分支机构了解多个司法管辖区的合规要求，帮助运营商应对复杂的监管格局。
• 数据见解： 高级关联公司为运营商提供有关玩家偏好和行为的宝贵数据，从而制定更有效的营销策略。
• 内容多样性： 从评论网站到流媒体平台，关联公司创建了多样化的内容，以吸引处于客户旅程不同阶段的玩家。

欧洲市场

欧洲仍然是iGaming领域中最成熟的联盟市场，其特点是复杂的网络和严格的监管。在英国、瑞典和西班牙等市场，附属公司已通过专注于教育内容和负责任的赌博信息来适应广告限制。欧洲分支机构通常采用复杂的收益分享模式运营，并采用先进的SEO策略来保持在竞争激烈的市场中的知名度。

该地区出现了显著的整合趋势，大型附属网络收购了独立站点以创建全面的投资组合。这使他们能够与运营商谈判更优惠的条款，同时提供涵盖内容创作、SEO和用户获取的端到端营销解决方案。

美国市场

随着监管变化，北美市场经历了爆炸式增长，尤其是在美国，各州的合法化为分支机构创造了难得的机会。与欧洲的成熟方法不同，美国分支机构通常以激进的CPA（每次收购成本）模式专注于体育博彩内容，这些模式反映了新监管市场的高客户价值。

拉丁美洲是下一个前沿，巴西、哥伦比亚和墨西哥等国家显示出巨大的潜力。针对这些地区的分支机构正在调整其策略以适应 各种不同的付款方式、语言偏好和体育兴趣，足球（足球）博彩内容推动了大量的参与度。

亚洲市场

亚太地区既有巨大的机遇，也有独特的挑战。在澳大利亚等受监管的市场中，附属公司的运作方式与欧洲同行类似。但是，在监管模棱两可的市场中，关联公司必须驾驭复杂的法律框架，同时仍能为运营商和参与者提供价值。

该地区采用了创新的联盟营销方法，包括作为间接收购渠道的即时通讯应用程序和社交游戏平台。文化定制至关重要，成功的分支机构会根据当地喜好量身定制内容，例如电子竞技、直播游戏节目或 流行的在线赌场游戏。韩国和

iGaming领域的会员营销提供了巨大的增长潜力，但也带来了一系列独特的挑战。随着竞争的加剧和监管审查的加剧，关联公司必须驾驭快速变化的格局，以保持其相关性和盈利能力。

主要挑战：

• 监管合规
  • 英国、瑞典和美国多个州等司法管辖区已经实施了严格的会员营销规则。
  • 违规行为可能会对关联公司及其运营合作伙伴处以巨额罚款。
• 市场饱和度
  • 成熟的iGaming市场充斥着争夺高价值关键词和流量的关联公司。
  • 不断上涨的客户获取成本正在挤压小型关联公司的利润率。
• 转向直接品牌营销
  • 很多 最好的在线赌场 体育博彩运营商将内部营销置于联盟合作伙伴关系之上。
  • 这种转变减少了会员的收入机会，并迫使收入来源多样化。
• 技术和算法中断
  • 谷歌算法的频繁变化会极大地影响自然流量和搜索排名。
  • 隐私法规（例如 GDPR）和浏览器 cookie 限制使跟踪和归因流程变得复杂。
• 需要持续的技术投资
  • 关联公司必须投资于可扩展的基础架构、分析工具和专业知识以保持竞争力。
  • 适应iGaming的技术驱动性质对于长期生存至关重要。

iGaming行业中不同的垂直细分市场在不同程度上利用了联盟营销，其中一些类别对该渠道的依赖性特别强：

• 在线赌场： 联盟利用率最高，高达35％的新玩家来自联盟渠道。
• 体育博彩: 强大的会员影响力，尤其是在重大体育赛事和新市场发布方面。
• 彩票产品： 会员渗透率较低，但仍在增长，尤其是在新兴市场。
• 电子竞技博彩： 利用流媒体平台和网红合作伙伴关系，迅速扩展会员行业。

内容策略的演变可能是会员营销方法中最重大的转变。曾经只有极少原创内容的附属网站可以获得良好的排名和高效的转换，而当今的环境需要建立权威和用户信任的全面内容生态系统。

除了简单的转化外，高质量的内容还有多种战略目的。它在越来越持怀疑态度的消费市场中树立了专业知识和信誉，在支持权威内容的算法更新中提高了搜索知名度，并促进了跨渠道的可持续受众构建。事实证明，解释复杂博彩市场或游戏机制的教育内容在转化新手玩家方面特别有效，而 详细的赌博评论和指南 内容可以更好地为经验丰富的赌徒服务。

视频内容已成为一种特别强大的媒介，YouTube教程、直播演示和专家分析推动了大量的参与度。领先的分支机构现在运营的多格式内容策略涵盖书面评论、视频演练、播客、互动工具和社交媒体形象，从而创建了全面的内容生态系统，在转换之前通过多个接触点吸引用户。

在过去的二十年中，运营商与关联公司之间的业务关系发生了重大变化，反映了更广泛的行业变化和技术进步。

当今复杂的模型除了简单的收购外，还整合了多种指标，包括玩家留存率、平均存款价值和游戏偏好数据，以确定会员薪酬。

iGaming附属行业继续快速发展，有几个重要趋势重塑了格局：

• 人工智能驱动的个性化： 关联公司正在利用人工智能根据用户行为模式提供定制内容和优惠，从而显著提高转化率和玩家价值。
• 移动优先内容策略： 由于移动设备占游戏会话的70％，成功的分支机构已转向移动优化设计、加快加载时间和类似应用程序的体验。
• 内容多样化： 视频内容、播客和直播已成为联盟策略的重要组成部分，它们超越了传统的基于文本的评论，以多种形式吸引受众。
• 数据驱动的决策： 高级分析平台使分支机构能够实时优化营销活动，A/B测试和转化路径分析为内容和获取策略提供信息。
• 加密货币集成： 区块链技术和加密货币的采用为关联公司提供了新的机会，尤其是在银行限制或交易费用高昂的市场中。
• 合规自动化： 专业工具正在出现，可帮助关联公司在多个司法管辖区保持监管合规性，自动更新内容以反映不断变化的要求。

展望未来，将蓬勃发展的分支机构是那些扮演更复杂和更具战略意义的角色，他们超越了简单的潜在客户挖掘，而是成为运营商更广泛业务目标中值得信赖的合作者。这些具有前瞻性思维的关联公司将通过提供高质量、可转换的流量、可操作的市场情报以及针对不同监管环境和多渠道策略量身定制的完全合规的活动来脱颖而出。随着饱和市场的收购成本攀升以及新地区采用受监管的博彩框架，运营商将越来越依赖这些价值驱动的联盟合作伙伴关系来支持可扩展、具有成本效益的增长。在这个不断变化的生态系统中，协作、数据流畅性和监管灵活性将定义最具影响力的关联关系。